營銷與銷售
《大客戶營銷模式建設(成交高于一切)》
發布日期:2013-10-27   瀏覽次數:17148

課程名稱

《大客戶營銷模式建設(成交高于一切)》

課程講師

孟昭春

課程課時

2天

課程適合行業

通用

適用范圍

董事長、總經理、副總、總監 、營銷總監

課程價值
       如何讓20%精英做80%業績;再讓80%的營銷員做80%的業績?
課程摘要

一、課程背景

二、顛覆傳統的套路、流程

為什么20%的業務精英完成80%的業績?
80%
的普通業務員只能完成20%的業務?
 傳統的推銷套路、流程
活單子做死了?大單子做小了?
因為 ——
仰仗能人,不能復制;20%硬拼,80%摸索。
依靠關系,缺乏自信;只信領導,不信專業。
迷信經驗,不講科學;消極習慣,不思進取。
各自為政,沒有系統;只顧自己,不顧團隊。
怎么辦 ——
顛覆傳統的套路和流程!
大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交  法:用好六把快刀,把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作,一網打盡、一劍封喉、一步成交。

四維成交法銷售模型:

 

 

三、課程內容

四、大客戶營銷模式建設的意義和價值

1、大客戶營銷三特點

2、影響購買的四類人

3、難以逾越的四個拒絕

4、成交的四個標志

5、點線面體的運作流程

6、銷售中常遇的五個地雷

7、必須遵循的五個策略

8、營銷工具:六把快刀

9、一網打盡的五組問題

10、一劍封喉的營銷話術

11、一步成交的機遇判斷和把握

12、四維成交法軟件的使用

1、科學體系,一開始就做對

2、系統復制,20%80%80%80%

3、信心倍增,靠專業,不迷信關系

4、公司一盤棋,即分工負責,又統一協調

5、營銷軌跡,一清二楚

6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升

五、大客戶營銷模式的思考

1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到:工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制

 

 

 

 

在線試聽

課程大綱
《大客戶營銷模式建設(成交高于一切)》 26KB 2013-03-06

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